Sales Operations Lead (세일즈 오퍼레이션 리드)

그로스

경력 10년 이상

정규직

워트인텔리전스 사무실

채용 시 마감

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[검색의 한계를 넘어 누구나 기술을 읽을 수 있도록, No.1 Al Native IP Intelligence Platform]

"세상의 변화를 읽는 방식의 혁신"
모든 기술 변화는 특허로 기록되지만, 방대한 데이터와 전문성의 장벽은 오랫동안 '정보의 편차'를 만들어 왔습니다. 워트인텔리전스는 이를 '사람'의 문제가 아닌 '데이터 구조'의 문제로 리프레임(Reframe)하여, AI 기술을 통해 누구나 특허 데이터를 이해하고 활용하도록 완전히 바꾸어가고 있습니다.

"AX 전환을 주도하며 압도적 속도로 성장하는 기업"
2026년 워트는 전년 대비 200% 성장을 목표로 하는 국내 유일의 AX(AI 전환) 특화 IP 데이터 기업입니다. 자체 대규모 AI 모델인 'PlutoLM'을 탑재한 '키워트 인사이트'를 통해, 사람이 방대한 특허 문헌을 탐독하는 대신 AI가 정리한 핵심 데이터 위에서 전략적 판단에만 집중할 수 있는 환경을 제공합니다.
• 성장 지표: 전년 대비 200% 성장 목표, 누적 고객사 3,000+, 사용자 65,000+
• 기술 리더십: 세계 최초 AI 특허 언어모델 'PAT-BERT' 개발, 국내 IP 기업 최초 가트너 벤더 브리핑 선정, 아기유니콘 선정

"글로벌 투자자가 인정한 AI IP 혁신 기업"
미국 실리콘밸리 VC 알토스벤처스(쿠팡·토스·우아한형제들 초기 투자사) 주도로 시리즈 B 165억 원 투자를 유치하며 AI 기반 IP 산업의 기술력과 성장성을 인정받았습니다. 국내 IP AI 분야에서는 손꼽히는 규모의 투자로 글로벌 시장에서도 경쟁력을 입증했으며, AI 혁신기업 선정, 산업통상자원부 지정 기술평가기관 기술력평가 TI-2 등급 획득 등 기술력과 사업성을 지속적으로 검증받고 있습니다.

"최고의 인재밀도 속에서 함께 성장할 동료를 찾습니다"
워트는 단순한 근면함보다 '성과 중심의 밀도'를 중요하게 생각합니다. 우리는 다음의 가치를 실천하며 시장의 판도를 바꾸고 있습니다.
• SMART GIVER : 전체 맥락을 읽고 조직의 목표에 가장 큰 임팩트를 만드는 방식으로 기여합니다.
• PROBLEM SOLVER : 문제를 발견하는 데서 멈추지 않고, 해결될 때까지 책임지고 결론을 만듭니다.
• CHANGE MAKER : 구조와 기준을 바꿔 조직의 다음 단계를 여는 실제 변화를 만들어냅니다.

워트인텔리전스 그로스실은 서비스·인사이트·브랜드 기반으로 유입부터 유지·확장까지 전 성장 여정을 설계합니다. 또한 시장에 대한 이해를 바탕으로 신뢰를 형성하여 이를 매출 성과로 연결하는 조직입니다. 세일즈 오퍼레이션 리드는 그로스실의 세일즈 인프라를 설계하고 운영합니다. CRM, 세일즈 파이프라인 구조, 프로모션 플랜, 세일즈 애널리틱스를 담당하며, 그로스실 리드의 판단이 언제나 데이터로 뒷받침되도록 만드는 파트입니다.

📑 핵심 업무

CRM(HubSpot) 아키텍처를 설계하고, 실제 세일즈 흐름에 맞게 운영합니다.
세일즈 사이클의 실제 진행 방식에 맞춰 파이프라인 단계를 재정의합니다.
프로모션 플랜을 수립하고 실행 기준을 정리합니다.
세일즈 애널리틱스(전환율, 사이클 타임, ACV, LTV, CAC 등 핵심 지표)를 정기 리포트로 관리합니다.
딜 예측의 정확도를 높이기 위한 기준을 설계하고 운영합니다.
자산 카탈로그를 설계하고, 세일즈 데이터와 연동되도록 구조를 잡습니다.
월별·분기별 매출 시나리오 모델링을 지원합니다.

🧑‍🎓 자격 요건

B2B SaaS 또는 엔터프라이즈 소프트웨어 Sales Operations 경력 10년 이상
세일즈 조직의 파이프라인과 쿼터를 직접 설계하고, 현장에 적용해 운영까지 해 본 경험
프로모션 플랜을 설계하고, 그 과정에서 발생하는 이해관계 충돌을 조정해 본 경험
딜 예측 모델을 직접 구축해 본 경험

📍 우대 사항

온프레미스·SI 딜처럼 사이클이 긴 세일즈 환경에서 세일즈옵스를 담당해 보신 분
리포트 작성에 그치지 않고 직접 데이터를 다루며 분석할 수 있는 실무 능력을 갖추신 분
재무 및 경영기획 조직과 매출 계획을 맞춰 본 협업 경험이 있으신 분

🎬 워트만의 이야기, 지금 확인해보세요.

AI Native Research : 기술 리서치의 새로운 기준 | 워트인텔리전스

⏩ 채용 전형

서류 전형 ＞ 1차 직무역량 인터뷰 ＞ 2차 컬처핏 인터뷰 ＞ 처우 협의 ＞ 최종 입사
※ 채용 절차는 필요에 의해 추가되거나, 생략될 수 있습니다.
※ 당사의 모든 입사자는 3개월의 시용(수습)기간이 적용되며, 시용(수습) 기간 급여는 100% 지급됩니다.

🌴 혜택 및 복지

워트 멤버들의 성장을 위한 지원을 계속해서 확대해 나가고 있는 중입니다.

근무 환경

- 초역세권 위치 : 신논현역(9호선 · 신분당선) 도보 1분 거리
- 유연근무제 : 코어타임 (10~17시)외 자율 출퇴근
- Flexible Time : 월 4회 이상, 필요에 따른 출근 시간 조정 가능
- 데스크테리어 구매 지원 : 업무 몰입도 향상을 위한 개인 업무환경 개선 지원
- 석식 · 야간 교통비 지원 : 부득이한 야근 시 식대 및 교통비 지원
- 사내 휴식 공간 : 스낵바, 커피머신, 제빙기, Recharging Zone 운영
- 자율 복장 : 개인의 스타일을 존중하는 자유로운 복장 문화

2. 성장 지원

- AI · 자동화 툴 지원 : 업무에 활용할 수 있는 AI 및 자동화 툴 지원
- 자기계발 지원 : 직무 교육비 및 도서 구입비 지원
- 온보딩 프로그램 : 체계적인 신규 입사자 교육 프로그램 운영
- 사내 교육 및 멘토링 : 서비스 및 특허 전문가 멘토링 제공
- 인재 추천 제도 : 워트와 어울리는 동료 추천으로 입사시 추천자와 입사자 인센티브 지급
- 팀 활동비 · 리더소통비 지원 : 팀 소통 및 화합을 위한 운영비 지원

3. 휴식 및 복지